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3.培养“铁杆”顾客。随着消费水平的提高和消费心理的成熟,目前广大消费者已经从感性消费转向理性消费,而消费者对商品的质量、商家的服务、信誉等要求也越来越高。“现在的消费者不好侍候了。”这是许多经营者经常发出的感慨。但“不好侍候”不是“不要侍候”,购买挑剔也不是不购买。竞争越激烈,越容易吸引消费者。同时,在激烈的竞争中培养出来的“回头客”才是商家的“铁杆顾客”。量贩如果能制定出切实可行的行销策略,为广大消费者提供更多更好、价格更低的商品和更好更全面的服务,一个稳定的消费群是能够培养出来的。“借船渡海”的要点在一个“借”字,必须以信誉做保障。在上例中,琼斯之所以能借到钱,是因为他巧妙地利用了石油公司的信誉,并提出了合理的方法,使还钱有保障,并在借与还的良性循环中不断树立自己的信誉。所谓“有借有还,再借不难”,信誉越好,借钱越容易,生意才能越做越大。职外创收的秘诀就是化闲暇为财富。巧用闲暇也要抓住窍门,这里给大家介绍两条犹太人致富的秘诀,相信大家可以把他用来职外创收。新澳门葡新京再如,1973年日本三菱公司总部收到了驻卢萨卡人员的汇报,说扎伊尔发生了叛乱,叛军正向赞比亚的铜矿区移动。三菱公司预测,叛军一定会切断这一世界主要产铜地的交通,从而引起铜价上涨。于是,公司决定,趁机以现在的每吨860英镑的铜价大量购铜。不久,叛军果然切断了交通,使得铜价迅速攀升至每吨921英镑。三菱又趁机抛售,获利丰厚。还有一例,值得玩味。1982年美国政府决定取消美国电话电报公司的电话机专有出租权,并且允许私人购买电话机,这样,美国数千万家庭和各种机构成了电话机的潜在买主。香港厂商得到这一消息后,立即将原来生产收音机、电子表等厂家转产,生产电话机。不久,成千上万的香港产的电话机铺向美国市场,大获全胜。

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